ISA SaúdeProposta comercial · agosto de 2026
Media Braza · grupo We Braza
Media Braza · grupo We Braza
Projeto piloto de 90 dias
Captação de profissionais
por performance digital.
Um segundo motor de captação, ao lado dos captadores, testado com método em Goiânia e desenhado para replicar em qualquer praça.
Media Braza Ltda · CNPJ 59.318.388/0001-16 · diogo@mediabraza.com · proposta válida por 15 dias
01 · 14
O entendimento
O gargalo não é demanda.
É capacidade de captar.
A ISA tem 7 mil profissionais ativos numa base de 14 mil e uma demanda hospitalar que cresce mais rápido do que o time de captação consegue acompanhar. O modelo de captadores funciona, mas escala de forma linear: mais profissionais exigem mais gente captando.
O que está em jogo
Base atual
7 mil
profissionais ativos de uma base total de 14 mil. Metade da base já cadastrada não está operando.
Praças críticas
3
Goiânia, Belo Horizonte e Rio de Janeiro com demanda hospitalar acima da capacidade de atendimento.
Especialidades
5
Enfermagem, nutrição, fonoaudiologia, fisioterapia e técnicos de enfermagem, com comportamentos distintos.
Canal atual
Captação
direta
direta
Funciona e tem custo conhecido. Escala junto com o tamanho do time, não além dele.
A pergunta que este projeto responde
A mídia de performance capta profissional a um custo que justifique rodar os dois canais em paralelo?
Se a resposta for sim, a ISA passa a ter um motor de captação que cresce sem crescer o time na mesma proporção, replicável para Belo Horizonte, Rio e qualquer praça futura. É por isso que o entregável central deste projeto é uma decisão fundamentada, não um volume de cadastros.
Piloto em Goiânia e região metropolitana · dados de base e praças conforme alinhado em reunião de 05 de agosto de 2026
02 · 14
A premissa do método
Por que 90 dias
e não 30.
As plataformas operam com aprendizado de máquina. Um conjunto de anúncios precisa acumular um volume mínimo de conversões antes de parar de explorar e começar a otimizar. Até lá, o custo observado é artificialmente alto e não representa o custo real do canal.
Maturação de algoritmo
A urgência está entendida e incorporada: o piloto entra no ar rápido, com abordagem de mínimo viável e sem esperar perfeição. O que não é possível acelerar é a maturação do algoritmo. Forçar prazo aqui não gera velocidade, gera dado inconclusivo, e uma decisão de encerrar o digital tomada sobre o custo da fase de aprendizado é a forma mais cara de errar.
Os 90 dias não são prazo de entrega, são o tempo mínimo para o canal produzir um número confiável
03 · 14
O que será entregue
Três frentes
integradas.
A ordem importa. Sem medição confiável, a operação de mídia otimiza pelo sinal errado e a leitura de dados não tem base. Por isso a Frente 1 vem antes das outras.
Escopo do piloto
01
Base técnica e rastreamento
Auditoria do pixel e do gerenciador de tags na landing
Validação dos eventos de visualização, início e conclusão de cadastro
Padronização de UTMs por canal, campanha e especialidade
Conversão configurada e deduplicada no Meta e no Google
Leitura separada de capital e região metropolitana
Conformidade com a LGPD, por se tratar de dado de profissional de saúde
Validação dos eventos de visualização, início e conclusão de cadastro
Padronização de UTMs por canal, campanha e especialidade
Conversão configurada e deduplicada no Meta e no Google
Leitura separada de capital e região metropolitana
Conformidade com a LGPD, por se tratar de dado de profissional de saúde
Sem isso, nada do resto tem valor
02
Operação de mídia paga
Estruturação das contas de Meta e Google, com nomenclatura padronizada
Públicos semelhantes construídos a partir dos 7 mil profissionais ativos
Segmentação dedicada por especialidade, isolando o custo de cada uma
Campanhas separadas para capital e região metropolitana
Gestão diária de orçamento, lances e distribuição
Testes A/B de público, formato e mensagem
Exclusão contínua de quem já está na base
Públicos semelhantes construídos a partir dos 7 mil profissionais ativos
Segmentação dedicada por especialidade, isolando o custo de cada uma
Campanhas separadas para capital e região metropolitana
Gestão diária de orçamento, lances e distribuição
Testes A/B de público, formato e mensagem
Exclusão contínua de quem já está na base
Meta e Google apenas. TikTok fora neste piloto
03
Inteligência e decisão
Dashboard ao vivo, atualizado diariamente, aberto à equipe sem depender de solicitação
Leitura semanal de custo por cadastro, por especialidade, praça e canal
Curva de evolução do custo ao longo dos 90 dias
Reunião semanal de leitura com a equipe
Relatório formal quinzenal, com análise e próximo passo
Relatório final de decisão, comparando o custo digital ao da captação direta
Leitura semanal de custo por cadastro, por especialidade, praça e canal
Curva de evolução do custo ao longo dos 90 dias
Reunião semanal de leitura com a equipe
Relatório formal quinzenal, com análise e próximo passo
Relatório final de decisão, comparando o custo digital ao da captação direta
É esta frente que transforma o piloto em decisão
Recomendação de perfil: veicular pelo perfil principal, com 12 mil seguidores, aproveitando a prova social já existente
04 · 14
Transparência de escopo
O que não está incluído,
dito agora e não depois.
Prefiro deixar as fronteiras claras na proposta a descobrir desalinhamento no meio do projeto. Tudo abaixo foi alinhado na reunião e permanece com a estrutura atual da ISA.
Fronteiras do projeto
Produção de criativos
Artes, vídeos e textos ficam com a equipe interna ou com a agência de social. Entrego os briefings, as especificações de formato e a direção de mensagem baseada em dado.
Redes sociais orgânicas
Gestão de perfil, calendário e publicação seguem com a agência já contratada. Atuo apenas na camada de mídia paga.
Desenvolvimento da landing
Aponto o que precisa mudar e por quê, com prioridade e impacto estimado. A execução é do time técnico da ISA.
Verba de mídia
Paga diretamente pela ISA às plataformas. A Media Braza opera as contas, mas não intermedia financeiramente o pagamento da mídia.
Por que concentrar o investimento em mídia
Numa operação de teste, cada real gasto em estrutura de produção é um real que não vira aprendizado de algoritmo. Manter a criação com quem já a produz reduz custo, acelera o início e concentra o orçamento onde ele gera dado. É a mesma lógica de mínimo viável que a ISA pediu na reunião.
Fronteiras alinhadas em reunião · qualquer ampliação de escopo entra por aditivo, com valor e prazo acordados previamente
05 · 14
Desenho do piloto
Goiânia e região metropolitana,
leitura isolada por especialidade.
O piloto roda exclusivamente em Goiânia e nos municípios da região metropolitana: Aparecida de Goiânia, Senador Canedo, Trindade, Goianira, Nerópolis, Santo Antônio de Goiás e demais cidades do aglomerado. Nenhuma verba sai dessa área durante os 90 dias.
Goiânia e região metropolitana
Estrutura geográfica
Capital e região metropolitana em campanhas separadas
Rodar as duas juntas economiza verba e destrói a informação mais útil do piloto. Separadas, ao fim dos 90 dias a ISA sabe se o custo de captar na região metropolitana é melhor ou pior que na capital. Esse dado define por onde começar em Belo Horizonte e no Rio.
Estratégia de abertura
Começar por duas ou três especialidades, abrir para cinco depois
Dividir uma verba de teste em cinco frentes no dia 1 produz cinco amostras fracas e nenhuma conclusão. Concentrar no início e abrir conforme o custo se estabiliza produz duas leituras sólidas e um caminho claro para as demais.
Enfermagem
Maior volume
tende a estabilizar custo primeiro e serve de referência para as demais
Técnicos de enfermagem
Alta demanda
público amplo, com maior sensibilidade a argumento de remuneração e flexibilidade
Fisioterapia e nutrição
Volume médio
exigem mensagem própria, com foco em autonomia e complemento de renda
Fonoaudiologia
Nicho
público restrito. Entra na segunda fase, quando já houver aprendizado das demais
Segmentação construída sobre públicos semelhantes gerados a partir da base de 7 mil profissionais ativos da própria ISA
06 · 14
Como os 90 dias se organizam
Os primeiros 15 dias,
dia a dia.
A urgência pedida na reunião está traduzida aqui. Do contrato assinado ao primeiro anúncio no ar em até 7 dias, com a auditoria de rastreamento acontecendo em paralelo e não antes.
Sprint de arranque
| Dia | O que acontece | Entrega concreta | Depende de |
|---|---|---|---|
| D0 | Contrato assinado | Prestação de serviços e termo de confidencialidade formalizados. É este o marco que inicia a contagem | ISA e Media Braza |
| D1 | Call técnica de acessos | Meta, Google, gerenciador de tags e Analytics liberados em nível de administrador | ISA e Media Braza |
| D2 | Auditoria de rastreamento da landing | Diagnóstico do pixel, dos eventos e do que precisa ser corrigido, com prioridade | Media Braza |
| D3 | Correção e validação de eventos | Visualização, início e conclusão de cadastro disparando corretamente, testados ao vivo | ISA e Media Braza |
| D4 | Carga da base e construção de públicos | Base de 7 mil ativos carregada, públicos semelhantes gerados e em processamento | ISA |
| D5 | Estrutura de campanhas montada | Contas organizadas, nomenclatura padronizada, UTMs definidas, campanhas de capital e região metropolitana separadas | ISA |
| D6 | Subida de criativos e revisão final | Anúncios montados, textos revisados e enviados para análise das plataformas | ISA e agência de social |
| D7 | Campanhas no ar | Meta e Google veiculando, com verba de arranque e leitura horária nas primeiras 48h | Media Braza |
| D8 e D9 | Vigilância de entrega | Ajuste de lance e público se houver subentrega. Confirmação de que os cadastros chegam ao painel | Media Braza |
| D10 | Dashboard publicado | Painel ao vivo aberto à equipe, com custo por cadastro, volume por especialidade e por praça | Media Braza |
| D11 a D13 | Primeira rodada de otimização | Corte do que não entrega, redistribuição de verba entre especialidades e ajuste de segmentação | Media Braza |
| D14 | Primeira reunião de leitura | Análise ao vivo com a equipe, com números da primeira semana e hipóteses para a seguinte | ISA e Media Braza |
| D15 | Primeiro relatório formal | Documento com o que foi feito, o que os dados mostram e o plano dos 15 dias seguintes | Media Braza |
A contagem começa com o contrato assinado e os acessos liberados · cada dia de espera por acesso, base ou criativo empurra o cronograma na mesma proporção
07 · 14
Como os 90 dias se organizam
Do dia 16 ao dia 90,
por quinzena.
Ritmo de operação
Nove entregas formais ao longo do projeto: seis relatórios quinzenais, o dashboard ao vivo, as reuniões semanais e o relatório final de decisão
08 · 14
O que preciso da ISA
Seis dependências
para o cronograma se manter.
Nenhuma delas é complexa, mas todas são bloqueantes. Listo agora para que o time saiba exatamente o que preparar antes do dia 1.
Pré requisitos
| # | O que | Por que é bloqueante | Responsável |
|---|---|---|---|
| 1 | Acesso administrador ao Business Manager do Meta e à conta do Google Ads | Sem acesso próprio, nada é estruturado e o histórico fica preso em conta de terceiro | ISA e Media Braza |
| 2 | Acesso ao gerenciador de tags e ao Analytics da landing page | É onde a auditoria de rastreamento acontece. Sem isso não há medição confiável | ISA |
| 3 | Base de profissionais ativos em formato exportável | É a matéria prima dos públicos semelhantes. Sem ela, a segmentação vira suposição em vez de precisão | ISA |
| 4 | Lista das cinco especialidades com o perfil desejado em cada uma | Define a estrutura de campanhas e a mensagem de cada frente | ISA e Media Braza |
| 5 | Materiais de marca e primeiro pacote de criativos | Campanha não sobe sem peça. É a dependência que mais costuma atrasar início | ISA e agência de social |
| 6 | Definição interna do que é profissional ativado | Sem esse conceito fechado, o funil é medido só até o cadastro e o comparativo com a captação direta fica incompleto | ISA |
Todos os itens foram levantados na reunião de 05 de agosto e já constam como próximos passos acordados entre as partes
09 · 14
O critério de sucesso
Três respostas com dado,
e não com opinião.
O que a ISA terá no dia 90
01
Quanto custa, de verdade, captar um profissional pelo digital
O custo estabilizado, medido na janela final, e não o número inflado da fase de aprendizado.
02
Como esse custo se compara ao da captação direta
Incluindo a leitura de quanto a ISA aceita pagar a mais pelo digital em troca de escala e velocidade. É a pergunta que motivou o projeto.
03
Quais especialidades e qual praça respondem melhor
Para que a expansão a Belo Horizonte e ao Rio comece pelo que já se sabe que funciona, e não do zero.
Uma observação de honestidade
Consigo medir com precisão até o cadastro, porque esse dado vive na plataforma de anúncios. Da ativação em diante, a leitura depende de a ISA cruzar quem se cadastrou com quem foi efetivamente ativado. Se esse cruzamento não estiver disponível, o piloto responde às perguntas 1 e 3 com precisão e a 2 com aproximação. Prefiro dizer isso agora a apresentar uma limitação como surpresa no dia 90.
Métricas acompanhadas: custo por cadastro, taxa de conclusão, custo por ativado, volume por especialidade e curva de evolução do custo
10 · 14
Dimensionamento
Quantos profissionais
existem de fato para alcançar.
Antes de recomendar verba, levantei o tamanho real do público. Este número muda completamente a conta, e é ele que define quanto faz sentido investir por mês nesta praça.
Registros ativos em Goiás
| Especialidade | Em Goiás | Fonte |
|---|---|---|
| Técnicos e auxiliares de enfermagem | 68.228 | Coren GO |
| Enfermeiros | 24.413 | Coren GO |
| Fisioterapeutas e terapeutas ocupacionais | 12.000 | Crefito 19 |
| Nutricionistas | 6.000 | estimado |
| Fonoaudiólogos | 1.700 | estimado |
| Total no estado | 112.341 |
Em Goiânia e região metropolitana
~50 mil
A região concentra cerca de 45% dos profissionais do estado, proporção acima do peso populacional por causa dos hospitais de referência.
Endereçável com precisão no Meta
28 a 35 mil
Descontando quem não tem perfil ativo e a imprecisão de segmentar profissão. É este o público que a verba precisa cobrir, e ele é pequeno.
A base de 7 mil profissionais já ativos da ISA é o que torna essa segmentação viável. É a partir dela que geramos os públicos semelhantes, que alcançam quem tem o mesmo perfil de quem já opera com vocês. Sem essa base, a segmentação por profissão no Meta é imprecisa e o custo por cadastro seria bem maior.
Coren GO: 92.645 inscrições ativas no estado · Crefito 19: cerca de 12 mil fisioterapeutas e terapeutas ocupacionais atuantes em Goiás · nutrição e fonoaudiologia estimados por proporção populacional
11 · 14
Recomendação de verba
Nesta praça, verba demais
atrapalha.
Com um público endereçável de cerca de 30 mil pessoas, existe um teto natural de investimento. Passar dele não compra mais alcance, compra repetição, e repetição excessiva cansa o público e encarece o resultado.
Meta e Google Ads
| Cenário | Meta por mês | Google por mês | Frequência | O que acontece na prática |
|---|---|---|---|---|
| Piso | R$ 4.000 | R$ 2.000 | 5x | Funciona, mas o aprendizado do algoritmo fica lento e a leitura por especialidade não fecha |
| Recomendado | R$ 7.000 | R$ 3.000 | 9x | Frequência ideal para decisão de carreira, com volume suficiente para isolar especialidade e comparar capital e região metropolitana |
| Teto útil | R$ 10.000 | R$ 4.000 | 13x | Ainda aproveitável, mas já começa a saturar. Acima disso o custo por cadastro sobe sem trazer gente nova |
| Desperdício | R$ 25.000 | R$ 5.000 | 33x | Cada profissional veria o anúncio mais de uma vez por dia. Fadiga, custo em alta e verba queimada sem retorno |
Recomendação
R$ 10 mil
por mês somando as duas plataformas · R$ 30 mil no trimestre
Divisão sugerida
70/30
Meta para alcance e descoberta, Google para quem já está procurando vaga ou plantão
CPM estimado
R$ 25
para público segmentado em praça regional, a validar nos primeiros 15 dias com dado real
Se a ISA tiver mais verba disponível do que isso, minha recomendação não é aumentar o investimento em Goiânia. É abrir uma segunda praça em paralelo, o que gera duas leituras comparáveis em vez de uma leitura saturada, e antecipa a decisão sobre Belo Horizonte ou Rio.
Frequência calculada sobre público endereçável de 30 mil pessoas · CPM de referência a ser validado com dado real nas primeiras duas semanas de veiculação
12 · 14
Proposta comercial
Condição especial
de projeto piloto.
Válida por 15 dias
Valor de tabela
R$ 20.000
por mês · R$ 60.000 no trimestre
É o valor praticado para operação de mídia com auditoria de rastreamento, dashboard dedicado e leitura semanal, no formato de contrato contínuo.
Condição para este piloto
R$ 35.000
fechado pelos 90 dias
mais 10% sobre o valor investido em mídia
R$ 25.000
de economia sobre o valor de tabela
42%
abaixo da condição padrão
3x
parcelas iguais de R$ 11.666,67
O que viabiliza esta condição
Praça única. Toda a operação concentrada em Goiânia, sem multiplicar estrutura por região
Escopo sem produção criativa. A criação permanece com a estrutura atual da ISA
Prazo definido de 90 dias. Projeto com início e fim, não contrato contínuo
Formato de piloto. A condição reconhece que este é um teste de canal, e o objetivo é que ele prove valor para escalar
Escopo sem produção criativa. A criação permanece com a estrutura atual da ISA
Prazo definido de 90 dias. Projeto com início e fim, não contrato contínuo
Formato de piloto. A condição reconhece que este é um teste de canal, e o objetivo é que ele prove valor para escalar
Cronograma de pagamento
Honorário: 3 parcelas iguais, todo dia 10, a partir do início
Comissão de mídia: dia 20 do mês seguinte, sobre a mídia efetivamente consumida
Nota fiscal: emitida com 5 dias de antecedência de cada vencimento
Comissão de mídia: dia 20 do mês seguinte, sobre a mídia efetivamente consumida
Nota fiscal: emitida com 5 dias de antecedência de cada vencimento
Condição válida para o piloto de 90 dias em praça única · expansão para novas praças entra por aditivo, com valor acordado previamente
13 · 14
ISA Saúde × Media BrazaPróximos passos
Como começamos
Da validação desta proposta
ao primeiro anúncio no ar,
em até 7 dias.
ao primeiro anúncio no ar,
em até 7 dias.
01 · Validação
Aprovação desta proposta e definição da verba de mídia
ISA
ISA
02 · Contrato
Assinatura do contrato de prestação de serviços e do termo de confidencialidade, se houver modelo próprio da ISA
ISA e Media Braza
ISA e Media Braza
03 · Acessos
Call técnica para liberar Meta, Google e gerenciador de tags
ISA e Media Braza
ISA e Media Braza
04 · Insumos
Base de ativos, lista de especialidades e primeiro pacote de criativos
ISA e agência de social
ISA e agência de social
05 · No ar
Auditoria concluída, campanhas ativas e dashboard publicado
Media Braza
Media Braza
Chego a esta conversa por indicação de quem já acompanhou nosso trabalho de perto, e encaro este piloto do mesmo jeito: o problema raramente é comprar mídia, é conseguir enxergar o que a mídia está produzindo. É por isso que a auditoria de rastreamento vem antes de qualquer campanha nesta proposta, e por que recomendei a verba que o público comporta, e não a maior possível.
Os 7 dias são contados da assinatura do contrato e da liberação dos acessos · Media Braza Ltda · CNPJ 59.318.388/0001-16 · diogo@mediabraza.com
14 · 14